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家具行業年度總評榜之巔峰對話 內銷才是王道
作者:管理員    發布于:2016-02-01 22:02:25    文字:【】【】【
摘要:近20年來,中國家具以20%的速度在增長,產能已經占據全球的25%,尤其是最近十年...

近20年來,中國家具以20%的速度在增長,產能已經占據全球的25%,尤其是最近十年,中國入世以來,中國家具迎來了黃金時期:家具總產值從1200億飛漲至10100億,出口則從2000年的35.65億增至388億美元,中國業已成為世界家具第一生產國和出口國。

  然而,2012年中國家具業面臨著極為復雜的經濟形勢。國際市場金融危機后遺癥仍然存在,歐美債務危機進一步增加了不確定性,發達國家的的貿易壁壘和非貿易壁壘日益增多;而國內市場上,由于房地產領域宏觀調控,作為下游的家具產業也深受影響,市場蕭條,同時勞動力價格不斷提高,原輔材料價格上漲,各項成本急劇上升,生產和市場面臨的不利的因素不斷增加……不得不說,企業的轉型升級已迫在眉睫。

  “十二五”規劃中,國家把經濟戰略由出口主導型調整為內需主導型,大力促進內貿發展,“內需為本”的轉型時代已然來臨,為中國家具行業迅速調整戰略提供了利好環境。在“外銷”和“內需”并重發展的同時,家具行業有必要加大國內市場的開拓。

  由于國家房產政策的調整,規劃重點的轉移,綜觀全國市場,家具需求格局也即將出現歷史性轉變。目前,中國僅縣級單位就有1636個,隨著城市化進程節奏加快,一線城市未來將保持穩定的房產交易量,而二三線城市的強大需求將在國家的宏觀調控的指揮棒下異軍突起。短期來看,對于北、上、廣這樣的一線城市,商品房交易量受抑,保障房家居需求暫時難以入市;二三級市場將逐漸成為未來家居行業營業額的主要來源。目前家具業或將迎來“新內需時代”。

  實際上,對內需市場的渴望與倚重早已有所端倪。2010年,一向以中國家具晴雨表著稱的廣州家具展首次亮出“內需”大旗,同時,以廣東和江浙沿海一帶為主的家具企業西進和北上的步伐紛至沓來,當然,更有早就把二三線城市籬笆扎穩的成都家具,后者不顯山不露水,卻借此躋身中國家具三大生產基地之一。

  渠道下沉成為共識,內銷才是王道

  然而和外銷不一樣的是,內銷市場需要“深挖洞,廣積糧,緩稱王”,從海外市場征戰多年轉而投奔國內市場的早些年,沿海企業大多表現出不同程度的水土不服,對渠道市場的復雜性和繁瑣性準備不足,專業的內銷市場人才隊伍更顯得匱乏,物流的遠程控制,售后服務體系的亟需完善等,由此引發了沿海企業從四川家具行業大肆引進職業高手的一大緣由。

  今年以來,廣東、江浙家具的渠道進一步滲透,在終端市場強有力的突破,對內需市場原有格局形成強勢沖擊,專賣店四處撒網,工廠開到了市場一線,爆破營銷轟轟烈烈……內需市場也將迎來一次新的市場洗禮。

  面對巨大的內銷市場,應該說,無論是廠商還是賣場,無論是沿海還是內地,渠道建設都需要多元化,都需要找到好的方法突破市場困境,誰能搶先形成新的渠道鏈條,將廠家、代理商、渠道商等合作伙伴實現明確分工,誰就能贏得發展的主動權。而當前的內需市場呈現出怎樣的繽紛色彩,未來的市場將怎么做,這才是轉型時代,我們要直面內需市場的實質和關鍵。

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